采購價格較高、與供貨商洽談處于弱勢、物料繁多、交貨期嚴(yán)峻等是采購人員在小批量包裝袋收購中遇到的首要問題。這類采購由于量小，采購在供貨商處的話語權(quán)較小，價格一般不會有優(yōu)勢，采購特別被動。而且物料繁多、交期嚴(yán)峻，要求物流的反應(yīng)速度較快。
 
今天，專業(yè)軟包裝制造商平達利包裝就給咱們同享一個真實的相關(guān)案例，這是一個客戶在尋求包裝升級的過程中與咱們交流的，看看你遇到相同問題該怎樣做吧。
 
一、問題背景
 
包裝袋制造商A為五金產(chǎn)品制造商F公司代工包裝袋，近年來因F公司下單量逐年下滑，包裝袋制造商A為F公司所出產(chǎn)的包裝袋質(zhì)量狀況也逐年惡化。來料-禁投-批退-返檢-補貨或許互判后再從頭供應(yīng)，嚴(yán)峻影響收購及出產(chǎn)功率。近幾年來，之所以堅持協(xié)作聯(lián)絡(luò)，對A公司來說，是期望仰仗進入全球500強F公司的供應(yīng)鏈，行進A公司本身在作業(yè)界的方位。而對F公司來說，由于量小利薄，不肯加價，沒有可替代的OEM工廠。
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二、問題怎樣處理
 
各位，假定你是F公司的采購，面臨這種用不慣，換不掉的供貨商，該怎樣是好？對此平達利包裝內(nèi)部也翻開了劇烈談?wù)?，收拾如?nbsp;：
 
1、讓步接受有風(fēng)險，質(zhì)量問題不讓步
 
面臨客戶投訴，供貨商心境一般都很好，但也不乏陰奉陽違，兩面三刀的狀況。常常出現(xiàn)問題，不是新員工不熟悉業(yè)務(wù)，便是夜班換班，主管請假問題等等。
 
作為采購，要清楚一個道理，既然供貨商肯做，就必定有利可圖，因此質(zhì)量問題絕不能讓步。切勿由于物量減少，要求也隨之下降。產(chǎn)品質(zhì)量與物量多少無關(guān)，質(zhì)量問題不能讓步接收，不然會給公司帶來客訴風(fēng)險。
 
2、心境選擇悉數(shù)
 
像F公司的供貨商A，根據(jù)其本身的資金、設(shè)備、產(chǎn)能等要素，完全有才調(diào)做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只需高層滿足重視，現(xiàn)場處理者責(zé)任心滿足強，質(zhì)量行進決不在話下。因此假定兩端都有自愿持續(xù)協(xié)作，就必要針對后續(xù)的質(zhì)量狀況的行進翻開進一步的談?wù)?。就該案例來說，已然出產(chǎn)還在持續(xù)，說明對方有自愿協(xié)作，為什么做欠好，需求兩端仔細(xì)約談，查找問題癥結(jié)所在，假定不甘心協(xié)作，那就要趕快尋找替代供應(yīng)源。
 
正所謂人生如戲全靠演技。作為采購，要時不時的向供貨商灌輸公司往后業(yè)務(wù)拓寬的范疇，談未來雙方或許有更多的合作機會，并想辦法用其他量大或未來有必定贏利點的訂單去保護這層供應(yīng)聯(lián)絡(luò)，動之以情，曉之以理，痛之以利，搶奪促進雙方的領(lǐng)導(dǎo)層增進交流，在實施過程中，假定老板關(guān)注就更有期望改進業(yè)務(wù)僵局。能夠看出，這類物資對企業(yè)來說應(yīng)該算是瓶頸物資，價值雖然不高，但是供貨商的數(shù)量少，那就應(yīng)該跟供貨商樹立長時間協(xié)作聯(lián)絡(luò)，加大收購批量，讓供貨商滿足重視，在公司收購政策容許的狀況下，堅持較高的庫存，以堅持企業(yè)出產(chǎn)的正常作業(yè)。
 
3、罰款治標(biāo)不治本
 
日常業(yè)務(wù)中，有些采購總是以甲方自居，對供貨商各樣苛責(zé)，動輒罰款，特別在產(chǎn)生質(zhì)量問題時，以此補償收購方的丟掉，但是就本案例來講，假定一再罰款，罰金多次高于訂單金額，很或許導(dǎo)致供貨商接連協(xié)作，誰都不會做賠本生意。一旦與僅有供應(yīng)源沒有維系好供應(yīng)關(guān)系而使協(xié)作宣告結(jié)束，對甲方的影響無疑是致命的。本案例中，單量小無疑是綁縛供貨商配合度的首要原因。拼單、會合采購、加價、強化品牌效應(yīng)，都是能夠考慮的計劃。
 
4、尋找替代供應(yīng)源
 
僅有供應(yīng)源對收購來說，有時候真會讓你有種力不從心的感覺，有時候收購確實需求點評開發(fā)二元化供應(yīng)源的必要性并及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向，一旦引入競賽，供貨商的配合度必定會相應(yīng)改進。當(dāng)然也有一種狀況是經(jīng)過多方竭力，確實無法找到替代供應(yīng)源，這時就需求就需求內(nèi)部反省，是否本身的產(chǎn)品也要被迭代了。
 
5、訂單發(fā)注有考量
 
訂單量小，對供貨商來說，投入產(chǎn)出難成正比，假定短期內(nèi)市場需求穩(wěn)守時，能夠考慮訂單發(fā)注時恰當(dāng)留有富余量，并與供貨商洽談好退貨份額，收到貨品后，以滿足出產(chǎn)質(zhì)量要求為先決條件，但凡不良品無條件退貨。比方依照要求應(yīng)該定1000個，訂單發(fā)注1110個，給質(zhì)量留出余量，質(zhì)量不合格品做退貨處理。
 
6、交貨質(zhì)量補償份額
 
與供貨商談交貨質(zhì)量補償份額，比方標(biāo)準(zhǔn)容許接收的份額百分之九十八，則洽談守時補貨百分之二的良品。
 
咱們運用供貨商后“感知模型”來解讀此案例。
 
經(jīng)過解讀上圖的各象限差異，咱們不難看出，關(guān)于S公司來說，F(xiàn)公司是歸于第三象限里的供貨商。在戰(zhàn)術(shù)型收購企業(yè)里，尤其類似與S公司的企業(yè)更需求從戰(zhàn)略層考慮，由于戰(zhàn)術(shù)層考慮的辦法比方接連供貨、罰款、現(xiàn)場履歷、領(lǐng)導(dǎo)約談等等辦法，無論怎樣更多是為處理問題而處理問題，相對治標(biāo)成分多。
 
這個問題更應(yīng)該從戰(zhàn)略層考慮，他們不想強化這個協(xié)作，但卻接單，其處于上圖的第三象限，乙方替代性弱而對方協(xié)作自愿弱的象限，原因很簡單，不肯丟掉跟S企業(yè)協(xié)作的機會，但一起也不想花太多精力應(yīng)對這樣的小訂單。根據(jù)供貨商感知模型，歸于堅持類客戶算了。因此有必要從人道考慮其需求，假定有必要跟對方協(xié)作，那就做自己戰(zhàn)略讓步；假定能夠做變通，那就逐漸合理引入第二供貨商。許多企業(yè)在供貨商處理中，咱們一再偏重“強強聯(lián)合”，卻很少提及硬幣的另一面：門當(dāng)戶對！其實這是戰(zhàn)略的選擇。
 
三、靠譜供貨商舉薦
 
深圳市平達利包裝制品有限公司專業(yè)從事包裝作業(yè)已經(jīng)有20年之久，具有較強的研發(fā)、規(guī)劃、出產(chǎn)才調(diào)。專心才調(diào)專業(yè)，公司從樹立至今，一貫以“相互協(xié)作，互惠互利，共同發(fā)展”為主旨，不斷做精、做細(xì)、做強，并領(lǐng)跑于軟包裝作業(yè)，專業(yè)出產(chǎn)服裝服飾、食物、化工、家居禮品、電子等各作業(yè)的各類型膠袋。而且，深圳市平達利包裝制品有限公司每年都會投入許多的資金和人力進行產(chǎn)品研發(fā)，先后申請了多項新式專利，一起公司對內(nèi)部優(yōu)化出產(chǎn)流程，全員練習(xí)學(xué)習(xí)，行進中心竟?fàn)幍确矫娴淖鳂I(yè)也十分重視。